保险公司的对手正浮出水面:互联网巨头高调入场

当资产驱动负债的热潮退却,车险费率市场化改革取消互联网的渠道优惠,互联网保险保费增速立刻萎靡不振,所谓的 互联网颠覆保险业 似乎成了一句笑话,随之而来的是大型险企、传统渠道的扬眉吐气,个人代理人渠道的迅速回春。

然而凡事从量变到质变总是要经历一个过程,牌照如同围城,给了保险公司经营保险业务的绝对正当性,但牌照掩护之下长达几十年的激进营销策略,也让行业口碑跌至谷底;互联网带着打破信息不对称的特质呼啸而来,挑战传统保险营销 替天行道 ,成为其以解决用户痛点为出发点的思维模式的必然结果。

这种质变或许正在到来,以网络互助为例,显然已经成为所有的互联网保障模式中的佼佼者,蚂蚁金服、腾讯、滴滴、360、美团等先后涉足,其后付费或提前少量预存的模式大大降低了商业保险先付费模式所带来的消费者决策成本;同时因为迎合了当下社会的健康焦虑,迅速发展成为引流利器,解决了保险公司不掌握客户的尴尬; 网络互助+保险 的模式,又顺理成章解决了流量变现的问题。

值得注意的是,国务院最新发文明确表态支持互联网平台申请保险兼业代理资质,进一步降低互联网平台的保险业准入门槛。从国家层面来看,提升全民、乃至全社会的风险管理水平才是终极目标,至于通过何种企业、何种方式来实现,或许并不是很重要。

如今,国内主流的网络互助平台均已收获大量客户,其中大多数也已经获得保险中介牌照, 个别平台背后的资本甚至已经参股保险公司。

一个所有保险公司都将恐惧的对手正在浮出水面。

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互联网巨头高调入场,借道网络互助展示强烈上位诉求

2020年11月,监管部门责令商业保险与网络互助彻底划清界线, 相互保 变身 相互宝 ,却并未动摇其根基,相反,在蚂蚁金服这样的流量平台极力推动之下, 相互宝 已然发展成为全球最大的互助社群,最新的数据显示,成员已经突破8000万人,且数字仍在快速成长之中。

同时,在 相互宝 巨大的示范作用下,一度沉寂的网络互助赛道 战火重燃 ,诸多互联网平台纷纷入场 厮杀 ,其中不乏互联网巨头:

2020年1月2日,滴滴保险频道上线重大疾病网络互助产品 点滴相互 以及大病筹款平台 点滴求助 ;

2020年4月,苏宁上线低调内测网络互助计划 宁互宝 ;

2020年6月,奇虎360旗下网络互助产品360互助悄然上线;

2020年7月,美团旗下金融服务平台美团钱包上线《美团互助好青年大病互助计划》。

网络互助也再度吸引了资本市场的高度关注,不少主打网络互助概念的互联网平台在2020年获得资本方青睐:

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